Оглавление

Как выбрать SEO оптимизатора – это вопрос, который задают владельцы сайтов, желающие вывести их в топ поисковой выдачи. Не будучи посвященным в тему интернет-продвижения довольно сложно распознать в лице подрядчика профессионала. Почему так обстоят дела?

Тенденции SEO постоянно обновляются, потому что алгоритмы поисковых систем стремительно развиваются: методы интернет-продвижения, которые работали ещё год назад сейчас могут быть не актуальными. 7-9 лет назад интернет-продвижением занимались технические специалисты, которые могли писать программный код. Теперь акценты сместились и заниматься SEO уже может гуманитарий, всевозможные технические аспекты стали одной из частей работы.

К примеру, сейчас не нужно самостоятельно разрабатывать программу для анализа конкурентов или сбора ключевых слов, в открытом доступе полно всевозможных сервисов. Если раньше SEO-специалист был на 90% технарь и на 10% гуманитарий, сейчас это не имеет значение. Кто может адаптироваться под меняющиеся реалии рынка, тот и пользуется спросом как специалист, а технарь это или гуманитарий – не важно.

Профессиональная подготовка специалистов в области интернет-продвижения имеет большой минус: наличие у человека сертификата о прохождении подготовительных курсов – никак не отражает уровень его квалификации. Также сложность выбора оптимизатора в том, что результат его работы нельзя сразу потрогать, эффективность будет видна через 3, 5, 7 месяцев – только тогда становится ясно, нормальный специалист или нет.

Желательно нанимать подрядчиков, которых вам рекомендуют надежные люди, знакомые, убедившиеся в их профессионализме. Статья поможет разобраться в том, каким образом самому понять, является фрилансер компетентным или нет.

Агентство или частный специалист?

В агентствах, занимающихся интернет-продвижением – работает группа специалистов разной направленности: SEO-оптимизаторы, аналитики, дизайнеры, копирайтеры, программисты и т.д. Каждый выполняет только часть работы над отдельным проектом, что позволяет оказывать продвигать сайты быстрее. Услуги таких организаций стоят дороже, если сравнивать с ценами услуг частника. Крупным компаниям с большим штатом сотрудников желательно заказывать услуги у лучших на рынке агентств. Как выбрать SEO компанию? Как правило, владельцы серьёзных фирм, которым услуги таких организаций действительно нужны – не задают этот вопрос, а обращаются за услугами к лидерам рынка.

Немалая доля работы агентств приходится на составление красивой отчетности, работой аккаунт менеджеров. Большому бизнесу нужны красивые цифры роста, графики и время аккаунт менеджера, малому часто не по карману оплачивать графики – им нужен результат за минимальные вложения.

Внимание! По факту хороший частный специалист может оказывать те же услуги, какие агентства, только в разы дешевле. Например, фирма проводит комплексные работы по SEO-оптимизации за 100 тысяч рублей, а фрилансер сделает то же самое за 30 тысяч, возможно качественней.

Однако хорошие SEO компании имеют в штате квалифицированных аналитиков, способных качественно проанализировать интернет-портал клиента и составить план мероприятий для скорейшего вывода ресурса в топ поисковой выдачи. Выполнение этих мероприятий ляжет на плечи других сотрудников компании. Опять же надо понимать, что услуги высококлассных аналитиков стоят денег, и обращаться к ним рационально владельцем среднего или крупного бизнеса. Часто выгодней взять за несколько тысяч рублей консультацию аналитика высокого класса на фрилансе, чем платить агентству ежемесячно.

Чтобы выйти на уровень конкурентоспособности – необходимо провести на сайте базовую оптимизацию и выстроить план развития на ближайшие 1-2 года. В этом как раз и кроется проблема новичков: непонимание того, что будет через год. В принципе никто не может смотреть в будущее, но есть общие тренды, которые нормальный специалист понимает и выстраивает сайт так, чтобы он был эффективен через пару лет. Поэтому есть смысл заказывать дизайн, делать оптимизацию, наполнять сайт контентом, то есть приводить его к такому виду, чтобы всё работало хорошо и через годы. В противном случае вложения не окупятся.

Но это не значит, что вам придется сильно потратиться на услуги опытных специалистов. Новичок, в принципе, сможет все сделать нормально; среди владельцев сайтов немало людей, которые делают и сайт, и оптимизацию, и контент для него сами, при этом получают отличные результаты (обычно они покупают консультации специалистов, а дальше идут сами, занимаются реализацией задач).

Плюсы фрилансера

Цена. Как правило, стоимость услуг фрилансера ниже, а их качество может быть даже выше, чем в агентстве.
Прямое общение. Вы получаете информацию о состоянии своего проекта от человека, которым занимается его продвижением, а не через аккаунт-менеджера. В прямом общении гораздо проще добиться взаимопонимания.

Плюсы агентства

Все под ключ. Фирма содержит команду сотрудников, которые профессионально делают различные манипуляции с сайтом: техническая оптимизация, дизайн, аналитика, наполнение контентом и проч.
Больше опыта работы с крупными компаниями. Если вы владелец крупного бизнеса, вам будет комфортнее сотрудничать с агентством: красивая отчетность, умение вести переговоры, понимание начальства и прочие факторы, которые не актуальны для малого бизнеса.

Краткий чек-лист для выбора хорошего SEO-оптимизатора

Теперь непосредственно к вопросу: как выбрать SEO специалиста? Прежде всего вам нужно убедиться, что перед вами, скажем так, реальный человек, который занимается тем, о чем заявляет. Чтобы работать в сфере интернет-продвижения, нельзя обойтись без ряда аспектов, таких как социальная активность на тематических площадках, создание портфолио, которое помогает продавать услуги и многое другое. Можно выделить 2 важнейших фактора, по которым оценивается фрилансер:

адекватность в общении, ценообразовании, оценке своих возможностей, понимании тенденций рынка услуг и понимании желаний клиента.
профессионализм – наличие портфолио.

Если перед вами человек, отвечающим этим критериям – с ним можно попробовать начать сотрудничество (для начала желательно заказать какую-то одну недорогую услугу, например, аудит. А потом, оценив полученный результат, принять решение заказать комплексное SEO или отказаться от дальнейшего сотрудничества).

Практические примеры

Прежде чем переходить к чтению пунктов чек-листа, ознакомьтесь с этими примерами, которые призваны продемонстрировать отдельные нюансы решения задачи «Как выбрать SEO оптимизатора?».

Первый пример: я постоянно заказываю консультации по SEO или тестирую новые идеи. Несмотря на большой опыт работы с фрилансерами, мне приходится общаться с человеком, прежде чем я пойму: может он выполнить задачу или нет. Честно скажу, 98% исполнителей посредственны и не дают хорошего результата.

У хорошего специалиста часто нет сайта и на фрилансе его не найти. Потому что он завален работой и всегда вовлечен в какие-то проекты.

Второй пример: недавно нанимал контент-менеджера и у нее настолько поставлена речь по SEO тематике, что я «купился», начали говорить про более серьезные работы, она предложила арбитраж трафика. И только в процессе разговора про то, как она будет отслеживать и показывать эффективность арбитража вскрылось, что ее знания поверхностны, ну и, разумеется, расхотелось с ней работать. Есть хороший способ проверить качество работы в теме, которую не понимаешь: нанимаешь несколько специалистов и просишь их проверить друг друга, в итоге становится понятно, что и как. Возможно, хорошим советом будет нанять специалиста, который разбирается в SEO и способен грамотно отсеять новичков.

Третий пример: есть большой список условных правил, которые категорически нельзя нарушать при оптимизации сайта, интернет полон статей «как выбрать SEO компанию или фрилансера», в которых они приводятся. В этих материалах редко говорится об одном из ключевых принципов «не трогай то, что работает». Например, нельзя добавлять на страницу несколько тэгов h1 – любой новичок это знает. Но по факту нельзя делать таких радикальных заключений, нужно всё тестировать. У меня существует несколько проектов, где на странице по 2 заголовка H1, и они отлично продвигаются.

1. Первое впечатление

При общении с фрилансером у вас не должно быть подозрений, что вы общаетесь с человеком, посредственно разбирающимся в SEO. Здесь сложно дать конкретных рекомендаций, кроме одной – опирайтесь на свою интуицию. Опыт работы с людьми сильно помогает минимизировать риск потратить деньги впустую, наняв некомпетентного фрилансера. Однако даже опытный заказчик досконально не знает, как выбрать SEO оптимизатора, и иногда интуиция его тоже подводит.

Нередко в социальных сетях услуги интернет-продвижения пытаются продавать школьники, мамочки в декрете, пенсионеры. Мы не хотим сказать, что среди этих людей нет специалистов, но, если вы общаетесь с таким подрядчиком – быть наиболее бдительным и задать дополнительные вопросы не помешает.

2. Наличие портфолио и кейсов

Один из факторов, указывающий на профессионализм – это опыт работы. Если специалист не может показать, на что он способен – вы столкнулись с новичком. Опытный оптимизатор может показать примеры своей работы. Просмотрев портфолио – результаты работы человека над проектами – можно определить, стоит ли к нему обращаться за услугами. С другой стороны, есть куча инфобизнесменов, красиво симулирующих портфолио, – и без понимания темы или правильных вопросов вы не поймете подделка перед вами или нет.

3. Гарантии

Ни частный специалист, ни хорошая SEO компания – не могут дать гарантию 100% результата. Этот важный момент существенно помогает в освоении базовых навыков в деле: как выбрать частного SEO специалиста. То есть, если вам, даже не ознакомившись с сайтом или сделав это бегло, гарантируют результат – немедля ищите другого подрядчика. Выполнить SEO-оптимизацию – не то же самое, что разгрузить вагон или помыть окна в квартире, данный вид работ предполагает сведение к минимуму наличие помех для выхода в топ, а обнаружить их можно только в процессе проведения комплексных работ над сайтом, включая глубокое изучение рыночной ниши и конкурентов.

4. Социальная активность

Хороших тематических площадок для общения фрилансеров не очень много, к ним относятся форумы, группы в социальных сетях, каналы в телеграмме. Можно сказать, что в сообществе SEO-специалистов все знают друг друга в лицо.

Почти все фрилансеры, занимающиеся интернет-продвижением – есть на форуме searchengines.guru. Там можно посмотреть профиль и дату регистрации, активность, созданные темы и тому подобное. Можно попробовать добавить к себе в друзья в социальных сетях гуру SEO и посмотреть состоит ли ваш кандидат в подрядчики в друзьях с ними. Если состоит, значит человек посещает тематические мероприятия и интересуется интернет-продвижением.

Как вариант проанализируйте страничку потенциального подрядчика в социальных сетях: на какие группы он подписан, какие посты публикует на своей стене, есть ли у него в друзьях известные вам популярные SEO-оптимизаторы – всё это косвенно указывает на приобщенность человека к сообществу специалистов.

5. Аккаунты на сайтах фриланса

На различных сайтах и биржах фриланса SEO-специалисты ищут работу, либо выступают в качестве работодателей – заказывают услуги копирайтеров, например. Давно зарегистрированные и «прокачанные» аккаунты свидетельствуют о том, что человек активно работает в своей нише. Некоторые популярные сайты:

Freelancehunt,
Kwork,
FL.ru и др.

6. Ценовая политика

Востребованный SEO-специалист понимает, сколько стоят его услуги. Фрилансеры, у которых мало клиентов – часто демпингуют (занижают цены, чтобы получить заказы), обращаться к таким специалистам рисковое предприятие. Если человек давно работает в своей сфере, он не делает усилий, чтобы искать себе работу, напротив, к нему выстраивается очередь клиентов.

Адекватная цена услуг – это важнейший аспект при выборе подрядчика. Как выбрать SEO специалиста, качества услуг которого соответствуют их стоимости? Перед выбором подрядчика необходимо изучить предложения нескольких фрилансеров, чтобы узнать среднюю цену нужных вам услуг на рынке. Необоснованно заниженная или завышенная стоимость работ – это тревожный знак.

Как контролировать работу SEO-специалиста

Даже без специальных знаний в области интернет-продвижения можно проверить качество работы оптимизатора. Специальные чек-листы помогают выявить недочеты в оптимизации сайта и плохое качество оказанных услуг. Например, воспользуйтесь нашим материалом: «Продвижение сайта в 2020 с помощью SEO – самый полный чек-лист». Если обнаружили, что ваш подрядчик не реализовал тот или иной пункт из списка – попросите его обосновать такое решение. Таким же способом проверить качество работы агентства. Единственное, чего не стоит делать – отвлекать от работы. Не нужно заваливать SEO-оптимизатора кучей вопросов, имеющих малое отношение к его работе. Иначе можно получить «хороший» совет о том, как выбрать SEO компанию, где те же услуги делают в 2 раза быстрее и в 5 раз дороже.

Интерпретация слов и действий SEO-оптимизатора

До начала работы с фрилансером – перед внесением первой оплаты – можно попытаться определить, является перед вами компетентный специалист или нет. Делается это через личное общение. Одна из существенных сложностей того, как выбрать SEO оптимизатора – вы не можете сразу посмотреть на результат оказанных услуг. Если ваш потенциальный сотрудник предлагает сомнительные решения, которые приводятся ниже – отлично, скорей уходите от него. Если он демонстрирует знание своего дела – вам очень повезло.

Сомнительные решения

«Нужно закупать ссылки под Яндекс» – ссылочное продвижение в Яндексе работает плохо, оно больше полезно для ранжирования в Гугле.
«Будем делать только статьи для людей» – качественный контент стоит очень дорого. Утверждение хорошее, но не всегда актуальное. Делать нужно то, что будет работать. Это бизнес, здесь нужно делать деньги, а не чтобы было красиво (непонимание этого демонстрируют многие новички, потому: «как выбрать SEO специалиста?» – понять, осознает ли он, что получение прибыли стоит на перовом месте, а всё прочее вторично). То есть некомпетентные фрилансеры часто делают ставку на дорогой контент, пользы от которого не много. С другой стороны статьи только для поисковых систем тоже не лучшее решение, однако оно часто работает. Нужно искать золотую середину и опираться во многом на бюджет, выделяемый для интернет-продвижения. Адекватный специалист не будет тратить 70% выделяемых денег на статьи, когда сайт требует решения других важных задач: набор ссылочной массы, исправление технических проблем и прочее.
Предлагает использовать системы автопостинга, регистрации в каталогах, спам. Что не обязательно относится к серому или черному интернет-продвижению, тем не менее не приносит существенной пользы. Автоматические системы продвижения типа SeoPult или Rookee – устарели и могут навредить сайту.
Продвижение только по высокочастотным запросам или продвижение по 10-100 запросам. В настоящее время такая стратегия неэффективна. Правильный подход – это создание семантического ядра из более 500 ключевых запросов разной частотности (ВЧ, СЧ, НЧ).

Решения компетентного специалиста

Правильное расставление приоритетов и комплексные работы над проектом (поведенческие факторы, техническая оптимизация, работа с контентом). Например, может быть оптимально сейчас разместить на сайте фотографию с девушкой, которая заставит аудиторию задержаться, потому что 80% посетителей мужчины. Технической оптимизацией не заниматься, только убрать лишние H1. Плохие показатели googlepagespeed проигнорировать – то есть не заниматься ускорением загрузки сайта. Деньги останутся в бюджете и на них следует закупить много текстового контента, может быть не очень хорошего, потому что тема сайта не сильно конкурентная. Таким образом года 3 бизнес продержится в нише, а дальше появятся деньги и тогда будет рациональность сделать техническую оптимизацию, наполнить портал качественным контентом.
Анализ конкурентов – это очень важно. Изучить их решения основных задач, а затем сделать сайт или SEO лучше – это правильный подход. Нормальный специалист собирает все лучшее, что есть у конкурентов и интегрирует в сайт заказчика. Точно также работают агентства, потому этот пункт поможет в ответе на вопрос: «Как выбрать SEO компанию?»
Комплексная отчетность: увеличение трафика, улучшение видимости сайта, качество трафика. Значения часто не зависят друг от друга, но комплексно показывают, что сайт растет. Отчет по прочим работам, например, реализации технических задач – по желанию заказчика. То есть важно, что фрилансер может предоставить любую информацию по проекту. Но часто составлять отчетность – нет смысла, ведь внедренные методы оптимизации не показывают свой результат мгновенно.
Грамотный SEO-оптимизатор не имеет предрассудков и мыслит планами на будущее. Гарантий того, что те или иные работы над сайтом принесут конкретный результат через конкретный срок быть не может. Но это не значит, что имеет место допущение, что заказчик потратит деньги впустую. У фрилансера есть план развития на случай, если что-то идет не по плану (например, через 7 месяцев после комплексного SEO сайт может почти не продвинуться, либо наоборот осуществить стремительный рывок и выйти в топ – в обоих случаях опытный подрядчик знает, что делать дальше).

Заключение

Всё приведенное в статье поможет определить, компетентный перед вами фрилансер или нет. Но, как уже было сказано в начале, самый верный ответ на вопрос «как выбрать SEO оптимизатора?» – ищите специалиста через знакомых.

Чтобы видеть наглядно, есть ли смысл проводимых работ на сайте, научитесь отслеживать важные показатели, связанные с эффективностью вашего бизнеса:

целевая посещаемость,
коэффициент конверсии,
количество лидов,
число заключенных сделок,
средний чек заказа,
глубина просмотра сайта,
число возвратов,
заход на целевые страницы,
время посещения и прочее.

Все эти данные вы найдете в Яндекс.Метрике или Google Analytics, настроив цели. Если вы наблюдаете рост ключевых для развития бизнеса показателей – отлично, вы закрыли вопрос «как выбрать SEO оптимизатора?»